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Kreditmanagement
Credit Policy und internes Ratingsystem: SAP berichtet über ihre Erfahrungen bei der Umsetzung
Credit Policy und internes Ratingsystem: SAP berichtet über ihre Erfahrungen bei der Umsetzung
Die SAP Deutschland AG & Co. KG führt ein internes Ratingsystem zur Unterstützung der Kreditkompetenz von
Sachbearbeitern und Entscheidern ein. Creditreform sprach mit Frank Kuklik, dem Leiter externes Rechnungswesen bei der
SAP Deutschland AG & Co. KG. (Auszug aus dem Interview)
Herr Kuklik, was war Ausgangspunkt Ihrer Entscheidung, ein internes Ratingsystem einzuführen?
An erster Stelle sind da natürlich die gesetzlichen und sonstigen Vorschriften zu nennen, die ein adäquates
Risikomanagement verlangen, wie z. B. Basel II und KonTraG. Aber auch die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen haben sich
geändert und stellen heute höhere Anforderungen an die Vergabepraxis von Lieferantenkrediten. Denken Sie beispielsweise
an Basel II und den damit verbundenen steigenden Bedarf an alternativen Finanzierungsinstrumenten oder die
gesamtwirtschaftliche Lage, die noch vor kurzem durch steigende Insolvenzzahlen geprägt war.
Diese Faktoren müssen wir nicht nur intern berücksichtigen, sie spielen auch eine gewichtige Rolle für unsere Kunden
und damit in den Vertragsverhandlungen. In diesem Wissen haben wir uns die Frage gestellt, wie wir unsere Kolleginnen
und Kollegen in Vertrieb und Beratung unterstützen und in die Lage versetzen können, unseren Kunden auch in
Finanzierungsfragen eine Lösung anzubieten. Wir haben uns dann für ein internes Ratingssystem entschieden, in dem
bereits vorhandene interne Informationen mit externen Informationen kombiniert und gesamthaft analysiert werden können
und schließlich über ein Rating zu einer Empfehlung führen. ...
Was stand am Anfang Ihrer Zusammenarbeit mit der Creditreform Rating AG?
Der Bedarf nach Expertise im Bereich Forderungs- und Kreditmanagement, die wir anfangs ja noch nicht selbst hatten.
Zusammen mit der Creditreform Rating AG konnten wir in relativ kurzer Zeit eine auf die SAP Deutschland AG & Co. KG
zugeschnittene Credit Policy entwickeln, die die Grundlage eines funktionierenden Credit Managements bildet. Darin
beschreiben wir nicht nur die Ziele für unser Credit Management, sondern auch den Prozess, die Funktionen, Aufgaben und
Verfahrensweisen der am Prozess Beteiligten.
...
Das vollständige Interview finden Sie auf der rechten Seite als PDF zum Download.
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